Formation · Vente et relation client
Optimiser les ventes en période de soldes et promotions
À l'issue de la formation, vous saurez identifier les enjeux commerciaux des périodes de soldes et de promotions et préparer et structurer une stratégie commerciale performante.
Ce que vous saurez faire
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Pour qui ?
Public
Tout public, notamment les dirigeants d'entreprise et les salariés du commerce en charge de la vente (commerçants, responsables de magasin, vendeurs, indépendants)
Prérequis
Aucun
Intervenant
Formateur issu du commerce
Obligations réglementaires
Aucune
Le programme type
2 jours (16 heures). Le contenu et le rythme sont ajustés aux participants après l'analyse de votre besoin. Télécharger le programme (PDF)
Jour 1
Comprendre les enjeux des soldes et promotions5 points
- Cadre réglementaire des soldes et promotions.
- Comportement d’achat des consommateurs en période promotionnelle.
- Différences entre soldes, promotions, ventes privées et déstockage.
- Objectifs commerciaux : volume, marge, rotation des stocks.
- Analyse des performances passées (chiffre d’affaires, panier moyen, taux de transformation).
- Atelier : diagnostic de son point de vente ou de son activité commerciale.
Jour 2
Préparer et dynamiser l’offre commerciale5 points
- Sélection des produits à solder ou promouvoir.
- Construction d’offres attractives et rentables.
- Techniques de merchandising spécifiques aux soldes :
- Mise en avant visuelle des promotions
- Signalétique efficace
- Organisation des zones chaudes et froides
- Techniques de pricing psychologique.
- Gestion des stocks et anticipation des ruptures.
- Atelier : création d’un plan d’animation commerciale spécial soldes.
Comment se déroule votre formation
1. Analyse du besoin
Rendez-vous pour définir vos objectifs et le niveau de chacun.
2. Programme ajusté
Durée, contenu et exemples adaptés à votre activité.
3. Formation
Dans vos locaux ou en inter-entreprise, en petit groupe.
4. Évaluation et bilan
Évaluation des acquis, questionnaire de satisfaction, attestation.
Pédagogie et évaluation
Méthode pédagogique
Alternance d’apport théorique et d’entraînements. Mise en pratique par les stagiaires sur des cas types et/ou sur des cas typiques de l’entreprise. Jeux de rôles et mises en situation.
Outil pédagogique
Supports papier et/ou numérique
Évaluation
Exercices de validation en continu et des appréciations tout au long de la formation : une note en pourcentage avec grille d’évaluation d’entrée et de sortie + Évaluation de la satisfaction du stagiaire par un questionnaire.
Validation
Attestation de fin de formation (formation non certifiante)
Tarifs
Formation inter-entreprise
200,00 € HT / jour soit 240,00 € TTC / jour
Session garantie à partir de 3 personnes
Informations pratiques
Référent handicap : Hugo Chaussavoine – contact@pyramidia.fr ou 01 34 25 80 37 Notre démarche handicap
Pour aller plus loin
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