Formation · Vente et relation client
Merchandising – Perfectionnement
À l'issue de la formation, vous saurez appliquer les techniques du merchandising qualitatif et quantitatif et mobiliser les équipes de vente grâce aux techniques du merchandising sur le point de vente.
Ce que vous saurez faire
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Pour qui ?
Public
Tout public, notamment les dirigeants d'entreprise et les salariés en charge d'un magasin (responsables de magasin, vendeurs)
Prérequis
Avoir suivi la formation Merchandising initiation ou en appliquer les bases
Intervenant
Formateur issu du commerce et du marketing
Obligations réglementaires
Aucune
Le programme type
2 jours (16 heures). Le contenu et le rythme sont ajustés aux participants après l'analyse de votre besoin. Télécharger le programme (PDF)
Jour 1
Le Benchmarking3 points
- L’intérêt du benchmarking pour l’approche qualitative.
- Les méthodologies benchmarking.
- Les grilles d’analyse du point de vente.
Merchandising et outils4 points
- Le positionnement des enseignes
- Techniques de merchandising qualitatives et quantitatives
- Le merchandising de gestion
- Techniques informatiques (CAO - DAO - PAO)
Jour 2
L’optimisation de l’offre en linéaire3 points
- L’optimisation de la structure du linéaire
- L’utilisation des logiciels d’implantation
- Créer des supports PLV, affiches couleurs, stylisme
L’implantation des familles de produits2 points
- Le calcul des facings
- La conséquence de la détermination des facings
Le merchandising opérationnel3 points
- L’industriel doit effectuer des diagnostics, pourquoi ?
- Le diagnostic du rayon ou de la catégorie
- L’élaboration d’un dossier merchandising
Comment se déroule votre formation
1. Analyse du besoin
Rendez-vous pour définir vos objectifs et le niveau de chacun.
2. Programme ajusté
Durée, contenu et exemples adaptés à votre activité.
3. Formation
Dans vos locaux ou en inter-entreprise, en petit groupe.
4. Évaluation et bilan
Évaluation des acquis, questionnaire de satisfaction, attestation.
Pédagogie et évaluation
Méthode pédagogique
Alternance d’apport théorique et d’entraînements. Exemple concret et mise en pratique par les stagiaires sur des cas types et/ou sur des cas typiques de l’entreprise.
Outil pédagogique
Supports papier et/ou numérique
Évaluation
Exercices de validation en continu et des appréciations tout au long de la formation : une note en pourcentage avec grille d’évaluation d’entrée et de sortie + Évaluation de la satisfaction du stagiaire par un questionnaire.
Validation
Attestation de fin de formation (formation non certifiante)
Tarifs
Formation inter-entreprise
200,00 € HT / jour soit 240,00 € TTC / jour
Session garantie à partir de 3 personnes
Informations pratiques
Référent handicap : Hugo Chaussavoine – contact@pyramidia.fr ou 01 34 25 80 37 Notre démarche handicap
Pour aller plus loin
Former votre équipe ?
Dites-nous qui participe et ce que vous voulez obtenir. Nous vous proposons un programme et un devis, et nous vérifions avec vous le financement possible.
