Politique de prix : élaborer votre stratégie prix de vente
Objectifs
- Acquérir concepts et méthodes relatifs à l’élaboration d’une politique tarifaire
- Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
- Elaborer la politique tarifaire et fixer les produits/services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l’objectif de marge
Programme
Jour 1
Les fondamentaux de la fixation du prix :
- La politique de prix
- Le prix : Une des composantes du mix marketing
- Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
- Servir les objectifs stratégiques
La méthodologie de fixation du prix optimal :
- Prendre en compte les objectifs de rentabilité
- Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
- Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
- Le modèle Mc Kinsey
- L’audit marketing de l’entreprise
- Définir le juste prix client
- La mesure de l’élasticité prix
Jour 2
Fixer le prix et gérer les marges :
- L’audit de vos prix
- La chaîne de la valeur
- Les approches basées sur les coûts
- Le seuil de rentabilité ou le point mort
- Comment fixer ses prix ?
- La stratégie prix
- Les approches basées sur la rentabilité
- Le pilotage de la stratégie prix dans l’entreprise : qui décide du prix, en fonction de quels objectifs ?
- Les exemples du 1% wind fall : comment, en augmentant les prix de seulement 1%, des entreprises ont soutenu leur croissance et amélioré leur profitabilité
- Maîtriser l’outil stratégique d’arbitrage et de segmentation des prix : Focus sur le Yield Management
- Définition & Méthodologie d’usage
- Vérifier l’élasticité prix de son produit / service
Gestion prix d’une gamme
- Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
- Concevoir valoriser son dossier prix
Choisir sa stratégie de prix et les KPIs à suivre
- Maîtriser les différentes stratégies de prix possibles
- Stratégie du prix prédateur : en situation défensive / offensive
- Stratégie du prix de la rente
- Se doter d’indicateurs clés liés aux prix
Méthode pédagogique
Alternance d’apport théorique et d’entraînements. Mise en pratique par les stagiaires sur des cas types et/ou sur des cas typiques de l’entreprise. Jeux de rôles et mises en situation.
Outil pédagogique
Supports papiers
Evaluation
Exercices de validation en continu et des appréciations tout au long de la formation : une note en pourcentage avec QCM d’entrée et QCM de sortie.
Validation
Attestation de fin de stage
Tarifs
Formation inter-entreprise
- 200,00 € HT / jour soit 240,00 € TTC / jour
- Session garantie à partir de 3 personnes
Formation intra-entreprise
Besoin d’une formation sur mesure ?
