Merchandising
Objectifs
Maîtriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d’une argumentation marketing convaincante.
Programme
Jour 1
Définition et enjeux du merchandising
Les principes fondamentaux du merchandising
- La zone de chalandise
- Le cycle de vie du produit
- L’assortiment
- Définition et description du linéaire de vente
Notions d’élasticité des ventes
- Force et faiblesse
- Les demandes clients
- L’Analyse de la concurrence
- Les techniques d’optimisation appropriées
Jour 2
Contraintes des distributeurs
Fonction du linéaire
- Stockage
- Attraction visuelle
Méthodes et modèles d’allocation
- Les 4 piliers
- Le double placement
- La tête de gondole
Animation des linéaires : théâtralisation de l’offre
- Connaitre les mises en scène qui font vendre
- Animer le rayon et favoriser l’achat d’impulsion
Méthode pédagogique
Alternance d’apport théorique et d’entraînements. Exemple concret et mise en pratique par les stagiaires sur des cas types et/ou sur des cas typiques de l’entreprise.
Outil pédagogique
Supports papiers
Evaluation
Exercices de validation en continu et des appréciations tout au long de la formation : une note en pourcentage avec QCM d’entrée et QCM de sortie.
Validation
Attestation de fin de stage
Tarifs
Formation inter-entreprise
- 200,00 € HT / jour soit 240,00 € TTC / jour
- Session garantie à partir de 3 personnes
Formation intra-entreprise
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